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Verlagsveröffentlichung Bachelorarbeit (SS 2020)

Fachbereich BWL (Offline-Marketing und Online-Marketing)

DIPLOMA Fachhochschule Nordhessen

Autor: Sebastian Seiler

Multisensorisches Marketing als Instrument der Marketingpolitik mit dem Ziel der Absatzsteigerung

Abstract: Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der These, dass multisensorisches Marketing als Instrument der Marketingpolitik mit dem Ziel der Absatzsteigerung eingesetzt werden kann.

Mittels Literaturrecherche wird diese These nachfolgend in acht Teilen untersucht. Der erste Teil beinhaltet die Einführung in die Thematik und gibt einen Eindruck über den Aufbau der Arbeit. Im zweiten Teil wird der Begriff des klassischen Marketings abgegrenzt, bevor im dritten Teil auf die Eigenschaften und Funktionsweise des multi-sensorischen Marketings eingegangen wird. Die Zusammenhänge zwischen multi-sensorischem Marketing und Erkenntnissen aus den Neurowissenschaften werden gemeinsam mit den Funktionsweisen der fünf menschlichen Sinnesorgane im vierten Teil erläutert. Darauf aufbauend wird im fünften Teil der Arbeit auf den Einsatz multisensorischen Marketings zur Absatzsteigerung eingegangen. Im sechsten Teil werden die Vor- und Nachteile des Einsatzes multisensorischen Marketings untersucht, bevor im siebten Teil ein Unternehmen vorgestellt werden soll, welches seine Kunden über alle Sinneskanäle anspricht. Der achte Teil wird ein Fazit sowie einen Ausblick in die zukünftige Entwicklung der multisensorischen Kundenansprache beinhalten.

In Zeiten globalisierter Märkte, in denen Produkte leicht substituierbar sind, müssen Unternehmen Überlegungen anstellen, wie sie sich von Wettbewerbern abheben und Alleinstellungmerkmale etablieren können, um die angebotenen Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen und Kunden nachhaltig zu binden. Werbemaßnahmen wie Fernseh-, Radio- oder Zeitschriftenwerbung, die Kunden akustisch oder visuell, entweder mono- oder duosensorisch, ansprechen, sind an ihre Grenzen gestoßen, weswegen sie immer weniger effektiv sind und sich nicht mehr im Gedächtnis der Kunden festsetzen.

Weiterführende Informationen:

GRIN Verlag 
978-3-346-34086-3 (ISBN)

Zum Autor: 

Sebastian Seiler studierte als Zeitsoldat berufsbegleitend an der DIPLOMA Hochschule (SS 2016 bis SS 2020).

Die o.g. zu verzeichnende Verlagsveröffentlichung stellt den Höhepunkt seines fachwissenschaftlichen Studiums dar.

Gegenwärtig absolviert der Autor ein Duales Master-Studium (M.Sc. "Digitales Projektmanagement") an der Europäischen Fachhochschule, Rhein/Erft. 

Die Arbeit leistet einen eigenständigen empirischen Beitrag zur Sozialwissenschaftlichen Kindheitsforschung.
Basierend auf der Auseinandersetzung mit Martha Muchows Studien zum "Lebensraum des Großstadtkindes" im Zeitalter der Moderne erforscht die Autorin, wie sich Kinder ihren Lebensraum im Zeitalter der Postmoderne erschließen, in dem gleichen Stadtteil, den auch Martha Muchow erforscht hat.

Im theoretischen Teil der Arbeit legt die Autorin das Fundament für die eigene ethnografische Studie zur kindlichen Erschließung der eigenen Lebenswelt. Sie setzt sich sehr intensiv mit der Studie Martha Muchows "Lebensraum des Großstadtkindes" auseinander, bettet sie in ihren historischen Kontext ein, setzt sich mit dem methodischen Vorgehen Martha Muchows auseinander und entwickelt daraus ein eigenes methodisches Design. Martha Muchows Analyse des Lebensraums als "Streifraum", den Kinder nach eigenen Kriterien nutzen, greift sie hierbei auf, ebenso deren Erkenntnisse zum kindlichen Erleben von Raum und Zeit.

Zur Entwicklung des eigenen Forschungsdesigns setzt sich die Autorin mit dem Paradigma der Sozialwissenschaftlichen Kindheitsforschung und mit der Raumsoziologie nach Martina Löw auseinander.

Anhand einer Analyse einiger ausgewählter Fotos aus dem Projekt "Stadtteilbegehungen", das die Autorin mit Kindern einer Kita in Hamburg Uhlenhorst durchgeführt hat, stellt die Autorin das Kind als einen eigenständigen Gestalter seiner Lebenswelt vor. Die Ergebnisse der eigenen ethnografischen Untersuchung werden denen aus Martha Muchows Studie gegenübergestellt und Gemeinsamkeiten benannt: die Bedeutung von funktionsdiffusen Räumen und des unbeaufsichtigten Spielens für das Erschließen der eigenen Lebenswelt.

„Design und Kreativität werden durch neue Technologien eine Entwicklung durchmachen, die, wenn wir Designerinnen und Designer uns früh genug einbringen und verantwortungsvoll damit umgehen, eine Bereicherung darstellen kann.“

Wie kann eine sinnvolle Zusammenarbeit zwischen Künstlicher Intelligenz und Designschaffenden zukünftig aussehen? Und wie wirkt sich diese auf die Kreativität des Menschen aus?

In ihrer Masterarbeit finden Jenny Habermehl und die Künstliche Intelligenz AIDO (eine fiktive Figur mit dem langen Namen Artificial Intelligence for Design and Operation) Antworten zwischen Realität und Utopie: ein Perspektivwechsel zwischen Mensch und Maschine.

Für die grafische Umsetzung des Buches wurde in generativer Gestaltung mit Hilfe von Codes gearbeitet.

Der Autor geht in seiner Master-Thesis folgender Fragestellung nach: „Welche Vor- und Nachteile hat die Stiftung als Nachfolgeinstrument für Unternehmen gegenüber der klassischen Vererbung?“

Aus der Fragestellung ergibt sich ein Vergleich (angewandte Methode) der beiden Alternativen. Hierzu wird zuerst eine Beschreibung der beiden Varianten vorgenommen. Die Beschreibung erfolgt anhand vorher definierter Kriterien. Im weiteren Verlauf dienen die Kriterien als Grundlage für den Vergleich.

Hierbei wird eine zeitliche Einschränkung (Stiftungen Stand heute; kein großer Rückblick in die Vergangenheit) und eine sachliche Einschränkung (es wird zwischen der klassischen Vererbung/ Verschenkung und der Stiftung als Nachfolgeinstrument unterschieden; eventuell weitere vorhandene Möglichkeiten der Vermögensübertragung werden nicht beachtet).

Inhalt
Die Arbeit wird eingeleitet durch eine Problemstellung und Ziel der Thesis. Der Gliederungspunkt 2. definiert Begriffe und stellt die Vergleichskriterien vor. Das 3. Kapitel stellt die Unternehmensnachfolge im Rahmen der klassischen Vererbung oder Schenkung vor, um im anschließenden Kapitel die Stiftung in ihren verschiedenen Ausprägungen zu untersuchen. Im 5. Kapitel wird ein Vergleich der Alternativen angestellt. Im 6. Kapitel erfolgt eine Bewertung des Vergleichs mit anschließender Schlussbetrachtung. Bei der Gestaltung der Übergänge der einzelnen Kapitel wird viel Transparenz durch folgende Fragestellungen geschaffen: Zu Beginn des Kapitels: Was wird in dem Kapitel gemacht? Zum Ende des Kapitels: Welche Ergebnisse/ Teilergebnisse wurden erzielt? Was ist der Ertrag des Kapitels?

Im Rahmen der Nachhaltigkeit bezüglich des Schaffens von Chancengleichheit muss sich in Zukunft nach Rupp und Neumann mit einem „umfassenderen Bildungsbegriff“ auseinandergesetzt werden, der die Begleitung des Lebensumfeldes des Kindes in seiner Komplexität inkludiert.

Dieser Aspekt wird ein zentrales Element der vorliegenden Bachelor-Arbeit darstellen, wenn der Frage nachgegangen wird, wie alltagsorientierte Familienbegleitung im professionell frühpädagogischen Kontext gestaltet werden kann.

Ein besonderes Augenmerk wird hierbei auf Tür- und Angelgespräche zwischen Eltern und frühpädagogischen Fachkräften gelegt. Es soll nach Voraussetzungen sowie Chancen dieser Alltagsnähe und erforderlichen Kompetenzen seitens der Fachkraft geforscht werden.